功不是定心丸出过爆品的公司有些活不过十年｜专访·硬件z6尊龙·中国网站hohem浩瀚CEO陈敏：众筹成

　　而且▲◆◁□◆•，从产业链来看◆★， 端侧AI算力成本大幅下降▲▽•△▼☆，供应侧实现成本可控▷○-★□。总体来看▲○◇，现在的确是一个非常好的时机=•▲○□。

　　功能属性上z6尊龙·中国官方网站▪=▼，针对老年人=★…◁、宝妈和专业KOL等多样化人群z6尊龙·中国官方网站-▲▪☆=▷，产品功能也做了裁剪并分设价格带★▲□=●◆，价格从199元至2000元不等■…▽△， 其实就是打磨精细化场景需求▼◁△▼。

　　陈敏-★○◁：我认为是★•○。虽然对出海企业的要求变高了=●□，但中国企业也进一步掌握了主动权=△…▪◁。

　　陈敏■△▷：针对不同应用场景调整配置-▽■，覆盖策略需依据用户特定需求进行精简与优化◁★★▲。比如选配延长杆的长度▪●◆-，直播用户倾向于大型落地三脚架☆○，可以选1◆▲•.8-2米落地支架▽▪■◆◆。追求便携的用户则更倾向内置伸缩三脚架的设计●■-○，能轻松放入口袋○☆◁--▪。

　　硬氪▷-★▽：消费级产品要规模化渗透▲…，降低用户使用门槛十分关键★◇◁●。最近几年成本有变化吗…□■□★？

　　一方面反映出我们线下网络不足•○□▷，查看更多如果留意计算◁★▽▪，近年转变为泛消费品○-。

　　中间要明确的是○•▽-◇…，这只是一个阶段性的过程□▽。即使有的产品在Kickstarter▼-▷★■、Indiegogo上小有成功•☆…△，出过爆款▪○▽□-，但它不一定能持续发展=◇★、甚至活不过十年▷●-▽▲◇功不是定心丸出过爆品的公司有些活不过十年｜专访·硬。

　　渠道选择品牌的逻辑也变了▲…=◆▽◆。过去可能看的是产品好◆▪、质量硬和高利润●◇…•，但现在各家交流的时候△◇▼，都会询问品牌未来一年的市场计划◁□☆★■、品牌建设计划△-☆，以及会在当地进行哪些工作协同产品动销■•，要求更高了▪▼△。

　　硬件行业早已无法触动人们的神经•△▽□◇，也没有太多波澜●…☆▼。但内容生产一直有着强劲的生命力…★，尤其是TikTok席卷全球后◇◇■◆■，视频内容迎来爆炸◁▪。

　　原来只要把产品做好▷□▽=…■，负责生产或代工某一部分▷▲▷●•★，绝大部分利润是让渡给代理商和卖场◁◁☆□▽▷。而现在是品牌主导●=○◁▼，强调营销△▪▼、渠道★•◆▷☆、用户洞察与运营的商业体系z6尊龙·中国官方网站☆▲，企业的角色和思考角度发生本质变化◆●▷•，需要开始思考如何获得欧美用户及核心渠道对中国品牌的认可◁○△◇。

　　这一变化也让欧美代理商以及KA渠道作出改变◇□●，依托其渠道优势发展线上业务=◆▷▷，比如通过线上引流让用户到周边门店体验•▷，线上持续社群运营等■□▽▼•。

　　然而▪▼○•○=，一切似乎止步于此☆■◁•。智能机市场常年以个位数增长◆▲，偶尔几个季度不涨反降★-☆△-。

　　陈敏▪◇：我们发现●★◇☆▷…，很难用一款产品满足所有用户的拍摄需求■=▽◇。有些友商两年推一款产品☆…，初学用户认为不够小巧便携○…○○●▲，专业用户觉得太简单•▼○▲△□，其中存在极大的产品空间◁▽•--□。

　　同时●…■★，品牌也能在平台上实现冷启动▼=◇。有些公司可能过去无人问津□○•◇，产品也没人用过▼○-◁★，但通过众筹能迅速完成初步的销售○◆…=•●，这给了中国品牌一个跨越门槛的良机-=☆•▽▪。

　　陈敏•◁★•▼▷：2021年我们尝试在手持稳定器上大规模应用端侧AI算力■•，原因是--，早前3-5年端侧算力成本过高◁▪。比如目前hohem浩瀚使用的1▪●■•▼△.5TOPS算力MPU芯片•◇★△，过去单片价格达10-20美金●◆，最新采购价只需要1▼●■•.5美金▪▪。

　　而实际情况是=▷▲，手持稳定器对手机用户的渗透率还太低◆□○•。hohem浩瀚CEO陈敏向硬氪分享了一组数据•◁▪-：手机作为一个十亿级体量的市场△▼●，对比之下◆■…☆□，手持稳定器全球年出货量仅为600-700万台○▼。

　　售价降至千元内▽◁◆○□，甚至能满足重度摄影摄像用户的需求•▽☆△。加上手持稳定器作为辅助性拍摄设备◇▲▽-••，但不少公司后面遭遇困境▼○☆★◆•，主要原因是没找到有效的用户触达途径▪★▪●◆▼。初代iPhone发布那年出生的婴儿▷■▽◆=△，这部分人群需求主要有两方面◆●◁◁=★，2021年▪□…◇！

　　但事实上☆■-▼•，一些技术驱动型公司讲产品滔滔不绝••，但涉及到如何将产品销售给目标用户◁-、触达用户◁★•☆、转化用户就束手无策▲□。如前面所说▪□△，品牌建立先在单点进行深度突破很关键□◁▼★●▷。

　　陈敏▷◆▷：2014年▼▲△△●…，hohem浩瀚手持稳定器立项时只有一个防抖功能◆▲▷☆，2016年首次集成蓝牙▲△□••，可在APP上对人物识别追踪▷•=••◆，目前我们产品基于端侧AI和三轴稳定器△•■-◇•，具备视觉传感功能和三自由度机械臂○…，构成一个最小化的拍摄机器人•▪。

　　已经迈入18岁▷●。这也是一种能力的体现■○■△▷。线%◆▲。调研发现☆△▷，你们观察到什么需求◁▽=？用户对附加功能的需求也有差异□•-■…。为手持稳定器搭建了比较好的消费环境▼••，更多人关注到这一细分类目…▷▼=■。还有的希望有自动营造RGB氛围灯光等■▲。市场中仍有大量待开发的空白=▼▷▽。

　　那段时间是最艰难的■◆☆□…▷。原有客户因为我们要做自有品牌不再合作□■▼，没有了原本稳定的订单●▽□◆□◁，资源也变得非常有限◁◇••●。

　　过去我们在亚马逊▷▼□▲▪、京东•◁-■•、天猫■▼▲◆、抖音等线上平台成绩还不错◇▷，但到现在▽▷•=▷，竞争重心则转变为如何高效触达目标用户◁○▷。

　　我们用粉色ID设计语言推出定制款V系列产品=▲●▲◇▪，并对直播间做定向触达投放••□◁▽=，共卖出二十多万台◇☆▪、销售额破亿元□▲。而这一人群在触达前●◁，她们对手持稳定器完全不了解□▲•。

　　我们称之为捷径▪●◆■•，是因为公司在尚未准备就绪时…☆…▷▷▽，借助众筹影响力帮助项目向前推进◇◆▼▪。众筹平台的用户有一个显著特点★◁，即高度的包容性◆■□◇▲○，愿意为梦想买单△◁★□■…。有些产品只有demo也有可能获得资金支持◆…◁◇，从而帮助创业团队快速完成路径验证▽▷…★，是一条检测项目可行性的有效途径▪▼…。

　　普通用户记录生活▷■-，包括家庭聚会▲-••◆…、出游□◁……☆，拍家人☆□■◆、宠物或自己▪◆○▼○▷，都能用手持稳定器•▲★▲▷■，这是个至少年出货量几千万台的生意◇•●•，值得3-5年全力以赴投入…▲□•。

　　进入影像时代•◇-，和当年乔布斯摔在记者面前的那部■○◁•◇，这个临界点会在2-3年内到来◆◇○=▲=。进行不同的组合配置●=▽★△◇。用户能完成专业化的内容创作◆▼◇▷。

　　hohem浩瀚最早是以OEM厂商的身份给欧美公司做贴牌▽○=☆▼。2016年□◆，由于第一款产品成本和售价较高▽★•◁▪，卖300多美金□…、人民币近2000元◇▷。我们当时判断☆▽□，这个价格国内短期无法接受△□…○△，对比之下欧美购买力更强○■。所以在CES新品发布后▲□▲-，我们通过北美线家Best Buy连锁商超◁-。

　　拿下单点平台的头部份额后▼◇=☆•■，我们才能去思考更多的事情◆▷•••▲。2019年后▽●，除北美市场外▷■，hohem浩瀚分散外贸团队开拓欧洲市场做品牌分销▪□•…■▪，2021年成立国内团队○▼△。

　　hohem浩瀚成立于2014年☆▪▽，专注AI智能影像设备研发▽▷□。早年hohem浩瀚为欧美品牌做OEM起家•…○●，后来自建品牌•▽●•◁、并推出手机稳定器等爆品▪■。2024年公司营收突破5亿元-=•▪■▽，出货量达百万台规模…★■○。

　　过去□•◇◇■，智能机从硬件层面取代了相机▲•，而短视频则在软件层面降低了拍摄门槛◇◁。影像全民化后◇■▼◆△●， 专业摄影师和高端相机设备必然被取代▪▲▲▽▽■。这种转换必然存在巨大的市场…●▷-▷•。

　　我们判断▪★☆★•●，彼时hohem浩瀚产品迭代到第三代▲●▽•◁，我们相信中国品牌的话语权会更强▪■◆，DTC和线下渠道方面▲▷…，投入一块钱获得十块的回报=◁□，我们在抖音圈定精致宝妈人群■▽▪▲，返回搜狐•▪-■••。

　　硬氪…•□■■☆：像做出海的硬件公司一个常见模式是★•…▪，企业先众筹获取种子用户△=，完成小批量交付后再考虑未来的发展路径•◁▽•○。你怎么看◁◆■◁？

　　陈敏•-：目前手持稳定器全球出货量只有六七百万台◇□◁○…-，对比之下•●，手机市场新增出货有所疲软▽▽，但仍是十亿级体量●▽，手持稳定器对手机用户的渗透率还太低◇•□■。

　　二者结合◆▲-▽▪，陈敏▼-▪：去年有一次尝试◆--=○•，而一个让人感慨的事实是▼▷●：孩子手里的智能机▪▷▷=○，海外占60%◆▼。另一方面也表明▪□•，陈敏▼◆…=：国内营收约占40%-☆◁=◁◇，稳定器其实是这个时代的新品类■=◇■△，以直播和短视频为代表的流媒体兴起○▲-▲★？

　　浩瀚的逆势增长是一种启发□●★▼▼。硬件大品类厮杀惨烈时z6尊龙·中国官方网站•★，一些细分领域还有发挥空间★▲•…△。而众筹平台=▽▷▷、社媒也让创业公司有了发声的渠道▷◆▷。在一个更公平也更自由的市场中▽☆▪▲□▲，产品本身的素质成为公司长青的基石●○-。

　　陈敏■▲▽：以hohem浩瀚为例▼•▽■…。2018年我们产品在海外卖到了99美金以下☆◇、更适合线月我们觉得时机成熟△△●○=，就转向DTC◁●，停掉所有贴牌业务◇▼-。

　　陈敏□▲●★-…：过去十年△◇▲，从线下代理商作为主要承载者△=★△▽、到电商和社交平台崛起▼▼…□○•，线上交易成为主流趋势☆■，线下流量及其GMV持续下滑…◁。

　　陈敏△▲△●：品牌影响力和全球线下分销网络的渗透▷□★-•，这两点对初创公司来说非常欠缺•□…。

　　众筹能把一个好的创意放大□-，提供催化剂让更多人接受▷▲，但它不是定心丸▪▼，无法成为一个长期的保障▷▽•□☆○。它能加速产品迭代和推动资源•▼☆，但不意味着一个项目众筹成功了△•○△○▪，创业公司就高枕无忧☆○◆•=件z6尊龙·中国网站hohem浩瀚CEO陈敏：众筹成。

　　回顾来看•▪▷○，我认为当资源有限的时候◇☆▷●，至少聚焦在一个战场◆•△☆☆▷，选择自己认知范围内▪-★◆☆▽、适合团队打的战场……▪▪△◁，把单一市场先打透□△。

　　hohem浩瀚当时把所有精力都聚焦到了亚马逊…◇=-★▼。2018年6月上线年中旬○△，拿下美国○◆◇▲-、英国☆○☆、德国★★□◁、意大利▷△▷●★•、法国○•●○◇、西班牙及日本等亚马逊各大站点的销售第一△▼◁★◇▼。

　　陈敏▼▼▪-•：手持稳定器正从小众设备迈向大众消费数码To C行列●…，即将迎来指数级的爆炸式增长☆▽●▷□●。

　　有人认为-○◇•★□，手机稳定器是自拍杆式的产品☆-■☆。自拍杆是照片时代的产物▷★…▲△，物理延展以更好的视角记录单帧照片▪○•□，但容易抖动◁•。

　　公司必然能稳健发展△▷▽●。喜欢拍小孩和高频记录日常生活☆…•◇=-。我们也正式回归国内市场★◇。硬氪★☆•☆◁●：手持稳定器过去是为专业□•-、准专业或发烧友提供的工具类设备●◆▼●，产品设计理念都很出色★◇△▷，操盘能力也会变得更强▽-★▪◆=。产品形态上有什么变化•◆？今天国内众多硬件创业公司•▪？

　　比如作为辅助影视制作的便捷工具★■，以手持稳定器等为代表的AI智能硬件就是一种核心配件•□•▪。

　　智能化水平和硬件能力提升◆▲▽■▲□，让手持稳定器过去几年●◇•、包括未来3-5年能加快渗透进更广泛用户群体中去★□，它即将迎来指数级的破圈机会•◇•△。

　　这也是一个相互验证的过程★◁。如果企业能从单一战场上打出优势=•▷…☆，证明团队能承受竞争压力▷•▪。再将这种组织结构复制到不同的线上线下场景及国家区域□•，逐步拓展市场■●。

　　有些用户要遥控器远程控制拍摄•◆-☆★，如今手机在越来越多场合替代了单反相机◁▽…◁▲■，并没有本质上的区别◆◇△□。

　　硬氪◇…◇◆：hohem浩瀚最早做专业级设备●■▷▷，如果能实现高效的用户触达●▷■…•，有些需要补光灯◁=，这些功能都需要根据用户的实际应用场景▷■☆○◆。

　　陈敏-●△▽★：人群场景的使用逻辑有相通性•▽●◆••，但产品偏好受不同地方文化理念影响有较大差异◆◁■。如亚太地区女性用户更喜欢白色△•▪△、粉色等小清新配色…-，欧美则更偏好冷色调▽•▽▷☆，黑色☆▪○…▷★、灰色等款式卖得更好◆●•。

　　陈敏▽-•★▷■：过去中国品牌出海的一大痛点▲◇△▽•，是初创公司连大型KA的渠道资质都拿不到●●•▼▪，更别提产品能入驻上架=▲◁。

　　2023年进入消费级市场●•◁■◇☆。一定有类似照片年代自拍杆的现象级自动硬件△•▼=☆…，这个现象是一把双刃剑▷★◆，它已经变得足够专业•…！

　　近20年过去◁○●…▽•，苹果卷起了硬件行业的很多次风潮•◇，比如平板电脑◇▷、轻薄笔记本☆▲、消灭耳机孔的tws耳机○-◇=…。

　　觉察到消费端需求的骤涨◁▪▷…◆★，hohem浩瀚在原有业务线年布局消费级业务★◇，推出记录日常生活的消费级iSteady V系列和X系列▼☆•；主攻摄影发烧友★□▪★◆…、专业创作者的专业级iSteady M系列•==；以及GO桌面跟拍云台▷…▽◁□、小Q稳拍杆等▲△▼▪，服务老年用户▷•…▼、宠物博主等多元场景◇□。